De
“Faire un Webinaire”
à
“Vendre en Webinaire”
Notre mission est de Rendre la Vente Humaine. Pour cela, nous accompagnons les
formateurs et Organismes de Formation pour qu'ils multiplient leurs appels de vente et augmentent leur C.A grâce au Webinaire d’Influence.
Ces clients nous font confiance
Faire un webinaire c’est "facile" mais ... où sont les ventes?
Faire un webinaire, c’est “facile” (en tout cas, on nous l’a dit).
On fait des slides, des emails, des pubs et voilà . . .
Certes le webinaire est FAIT mais . . .
“où sont les ventes?”
Si c'était aussi facile que de remplir des modèles et de lire un script tout le monde serait millionnaire ...
Alors beaucoup se retrouvent à la fin du webinaire, une boule à l’estomac, la gorge serrée, à ignorer les messages de nos proches qui nous demandent : “alors comment ça s'est passé ?” car répondre “j’ai rien vendu” est trop dur . . .
La hantise s’installe car on sait que le lendemain, nous sommes avec nous-même devant le miroir.
Nul part où se cacher . . .
Nous accompagnons nos clients pour qu’ils ne vivent PLUS jamais cette situation et qu'ils multiplient leurs ventes.
3 clés fondamentales pour multiplier ses ventes en webinaire
Après plus de 100 consultations et des centaines d'heures sur le sujet, nous avons découvert que parmi TOUS les leviers existants il y en a 3 principaux qui permettent de multiplier les ventes.
Ils constituent la méthodologie S.T.P. (comme dans “S’il Te Plaît”) :
- Structure
- Transition
- Présentation
Structure
La structure du webinaire est vitale.
Une structure qui vend contient l’équilibre parfait entre apporter de la valeur au prospect et positionner un appel à l’action de manière élégante (comme un appel de découverte des besoins ou Session Stratégique).
La structure commence dès la publicité et se termine par la vente.
- Point de vigilance : Attention sur la définition d’”apporter de la valeur”. Beaucoup de webinaires que nous revoyons "éduquent" le participant. Résultat : le participant ne progresse pas dans le processus d’achat. Il s’arrête et dans 70% des cas n’achètera jamais.
Transition
La transition est un point charnière du webinaire.
Beaucoup de personnes me disent “Au moment de la transition, je me sens mal à l’aise pour parler de mes offres”.
Passer de la partie "contenu de valeur" à "la vente" est une moment délicat à négocier et qui doit se faire de manière précise.
Pas de panique, il y a une approche ET un “mindset” à adopter pour effectuer cette transition.
- Point de vigilance : Si ce moment crucial du webinaire n’est pas bien négocié alors on court le risque que la majorité des participants décrochent et ne reviennent pas.
J’ai déjà vu des personnes s’arrêter en pleine transition à cause du stress de présenter son offre ...
Présentation
Présenter son webinaire est une étape essentielle.
La réalité est que l’audience achète votre énergie, votre authenticité et votre “décontraction” lors du direct.
En étant à l’aise, vous les mettez à l'aise et vous augmentez le nombre de personnes qui restent jusqu'à la fin du webinaire, voient votre offre, réservent un appel et deviennent client.
- Point de vigilance : Lorsque la présentation du webinaire n’est pas répétée et que le présentateur est sous l’emprise de sa charge mentale, le participant le ressent et quitte le webinaire.
L'Accompagnement
"Webinaire Extraordinaire"
Notre accompagnement combine un unique et subtile mélange de Coaching, Consulting et Mindset.
- Le Coaching : En étant à vos côtés et en vous prenant par la main de la pub à la vente pour atteindre le résultat désiré, notamment Multiplier vos ventes. (Nos clients obtiennent régulièrement un R.O.I de 3X en 3 mois)
- Le Consulting : Pour bénéficier de nos années d'expertise notamment en copywriting et ainsi créer un webinaire qui sera au plus juste pour votre entreprise et que vos prospects achètent.
- Le Mindset : Afin d'être à l'aise lors de la présentation de votre webinaire et que vos prospects vivent une expérience agréable avant de devenir client.
Cet accompagnement dure 3 mois pendant lesquels nous aurons revu (ou mis en place) un tunnel webinaire de A à Z et nous l'aurons amélioré de "webinaire en webinaire".
Présentation du Webinaire Extraordinaire à Berlin durant le Congrès des Infopreneurs 2019
Les Bénéfices de cet accompagnement
En travaillant ensemble et en mettant en place un Webinaire Extraordinaire, vous obtiendrez 4 bénéfices principaux:
- Relation de proximité qui nous permet d'aller en profondeur dans l'accompagnement de votre entreprise et ainsi d'obtenir des résultats puissants.
- Une adaptation entre coaching, consulting et mindset afin d'être au plus juste en fonction de vos progrès durant nos 3 mois ensemble, dans le but de multiplier vos ventes.
- La mise en place du pilotage de votre webinaire afin d'améliorer vos performances de "webinaire en webinaire" et ainsi de continuer à grandir
- Une augmentation de vos nombres d'appels clients et de ventes.
Vous pouvez voir ci-dessous quelques témoignages que j'ai reçus de mes clients.
Succès et Témoignages de nos clients
Nous sommes fier de fournir un excellent travail et d'excellents résultats à nos clients. Voici ce qu'ils disent.
Qui est Gaël ?
Né pour vendre
Depuis ma naissance, je suis dans la vente.
Mes parents étaient V.R.P.
Ils ont fait une petite fortune en vendant des chaussettes Burlington.
Du lundi au vendredi, ils allaient de boutique en boutique pour convaincre les clients de stocker ces fameuses chaussettes au losange.
Mes premières ventes à 14 ans . . .
Quand mon père a eu 3 magasins d'usine à Troyes, j'avais l'habitude d'aller «aider mon papa».
À 14 ans, j'ai vendu mon premier costume à un adulte.
C'était incroyable et ... très naturel.
J'aidai simplement "papa".
Quel plaisir de vendre!
Voilà comment ça se passait :
Salutation -> Construire une relation -> Donner au client ce qu'il veut -> Proposer une ceinture (lire cross-sell) -> Passage en caisse -> Obtenir leurs coordonnées pour entrer en contact.
Aujourd'hui, ces mêmes principes s'appliquent sur ton webinaire (dans un ordre et avec un timing légèrement différents).
C'est ainsi que j'ai commencé à vendre avant de comprendre l'importance des relations.
Construire des relations pour des leaders en informatique
Avance de 10 ans et me voici, chez les grands de l'informatique notamment Microsoft et Rackspace.
La relation cliente était vitale.
Rackspace est l'une des plus grandes sociétés de services informatique au monde avec plus de 2 milliards de CA et une croissance de 20% par trimestre.
J'ai passé mon temps à conseiller, nouer des relations et influencer les décideurs.
En conséquence, nous avions des résultats NPS de classe mondiale mais quelque chose manquait.
(NPS est l'enquête de satisfaction la plus reconnue au monde).
Mon amour de parler en public
Pendant ce temps, j'ai découvert ma passions pour la prise de parole en public (et le "stand-up" comédie).
J'ai fait 1 stand up show et j'ai été invité à faire plusieurs conférences pour parler de vente et de webinaire, notamment:
- Au Congrès des Infopreneurs à Berlin
- Au Web 2 Connect à Paris
- A Iron Mind 3 à Paris
C'est là que tout prend son sens . . .
La mayonnaise prend . . .
- Vente
- PLUS Création de relations pour des entreprises informatiques
- PLUS Prise de Paroles en public
ÉGAL => Webinaire Extraordinaire
Et voici quelques clients que nous avons eu l'honneur et le privilège d'accompagner
Nos Clients Adorés
Coaches
- Maxence Rigottier (Business)
- Cédric Ériale (Business)
- Yann Gabioud (Business)
- Jérémie Michel (Business)
- André Dan (Business)
- Cyrille Novou (Dev Perso)
- Mathieu Francart (Dev Perso)
- Meï Boyington (Dev Perso)
Infoproduit
- Thami Kabbaj (Investissement)
- Invest'Pro (Investissement)
- Franck Maes (Business)
- Roger Lannoy (Business)
- Patrick Martin (Immobilier)
- Damien Esprit-Gagnant (Immobilier)
- Superhote (Immobilier)
- Al Cukovic (Santé et Minceur)
- Belle en Bikini (Santé et Minceur)
- Live for Change (Santé et Minceur)
Prêt pour rendre VOTRE Webinaire Extraordinaire?
Réservez votre appel de découverte ici